-直播推荐股产业链调查“假股神”如何正确收获“真粉丝”

D25550930397525708445_w800h298.jpg“直播光盘产业链”的一般操作程序。

主播通过各种方式增加人气,圈出了“大象顾客”,以便更多的人在直播平台上看到他。

利用话术或福利传递等方式让平台用户加入粉丝俱乐部、VIP会员或直接购买课程,进一步圈出“感兴趣的客户”。

将“感兴趣的客户”流入其他社交平台,避免监管,向用户收费加入更高水平的股票集团,或购买高价的课程交付指南,引导广大个人一起买卖股票。

著名漫游者“李阳路孙哥”(注:造假)在直播房间里努力呼喊,鼓励用户加入粉丝团,并承诺成为VIP会员后将发送宇宙。

依靠“第一盘”战略,声名远扬的漫游者“北京投机家”(注:造假)主动向粉丝发送私信,承诺“我会带你入股飞过去”。

声音清秀的播音员“佛系复利666”扬言要把“股票富养”(著名游览者)的招牌提前5天,赚了大钱”,加入VIP,吃“大鱼”。

在抖音(抖音)、快手等著名短视频直播平台上,每天都有煽动性的“演出”的“股东信”。直播中充斥着“心灵会”的网络暗语。

“假的!”“忽悠!”稍有专长的人一眼就能看穿骗局,但在人气高、流量大的直播平台上,缺乏经验的投资者很容易成为上钩的“猎物”。“市场上有很多对著名游资的非理性膜拜,由于自身经验不足,想要赚钱的人热衷于寻找周围触手可及的“股神”。一位高级市长/市场官员表示:“股东对专业投资能力的不安在其他集团眼里是事业。”

近年来,在公众号、微博等传统自媒体领域,由于监管部门不断打击非法推荐、闪存推荐,相关违规行为大幅减少。但是上海证券报记者通过长期调查发现,随着抖音(抖音)、快手等短视频直播平台的兴起,一些投资公司或个人进行了转型。更频繁的互动、天花乱坠的话术、花样翻新的手法、直播平台的重叠,都是基于算法的正确推荐,使得这条商业链更具煽动性、迷惑性、隐蔽性、针对性。

“为什么今年妖股特别多?木地板也特别多吗?与金融主播的崛起有关。”一位私募人士表示,直播平台日高,通过算法精准推送,相关主播不断高效吸粉,迅速流入其他社交聊天平台后,主播团队带动小产交易,短期热点事件急剧下跌,也被称为“直播带产业链”。

“手工实现财经播音员导演都是不现实的。有些金融主播无法使用机器阅读,但通过用户可读的密文、文字传递违规信息或流入,以达到自己的目的。希望监管部门能够进一步细化和完善与金融主播相关的规定。”某直播平台相关人士对记者说。

伪造著名游览资金,让《富豪代码》的新主播几天赚了4万人民币。

抖音(抖音)平台推荐的新主播“沧海横流”伪造著名柚子,在开播一周以上收获了1.7万名粉丝,付费VIP会员(铁)人数达到400人。搜索显示,直播平台上有很多注册为“养老”、“防身协”等知名漫游者的账号,很多主播粉丝超过了万人。

8月19日晚11时30分,抖音(抖音)用户“沧海横流”激动地在他的语音中转室鼓掌,同时要求粉丝们在聊天栏“扣666”一起庆祝。在播出一周以上(8月10日晚播出)的时间里,他已经收获了1.7万名粉丝,付费VIP会员(铁粉)人数为400人,按980彩画/月计算,几天内仅VIP会员就捐赠了约4万韩元的“收获”(不知道平台和比例)

“沧海横流”吸粉的关键是取名著名游览者“养老孙哥”。

在个人简介中,“沧海横流”自称“上海养老本尊”和许多著名柚子(即柚子)都是好朋友。具有讽刺意味的是,该介绍声称“不放V”、“不推荐古代(州)票”,但当他直播语音时,在屏幕上直接引导用户加入VIP会员后,改为“ZFDM(富人代码)”。

记者注意到,进入直播室的用户也会对他的真实身份产生怀疑,每当用户提出“是否是孙哥”的问题时,都会第一时间给予肯定的回答,引导用户关注,支付费用,添加VIP,帮助其他成员澄清。但是也有用户直接指出了疑点。“他只是李阳路,还有程孙,那就是孙哥吗?”

记者发现,几天来,“沧海横流”在直播过程中几乎没有专业知识输出,“主业”加上了怂恿其进来的用户的关注和VIP。

“沧海横流”在直播中也多次露馅,年龄、口音等基本信息与实际的“养老孙哥”相去甚远。然而,依靠平台流量,如此低级的道路仍然在短期内吸粉过多,建立了数百人的“铁军”。

不知道是平台警告还是其他原因,“沧海横流”最近在直播中删除了个人介绍和直播中添加柔道和团体、主张实力柚子等内容,但在直播中,他向用户宣称“养老本区”,积极鼓励用户加入粉丝俱乐部购买会员。

“沧海横流”不是记者故意找的财经主播,而是记者随意浏览抖音(抖音)平台时系统自动推荐的主播。作为新主播,“沧海横流”短期内聚集了大量粉丝,依靠平台的算法精准推荐。

像《沧海横流》这样的财经主播到底还有多少?难以估量。记者搜索了直播平台,发现直播平台上有很多以“养老”、“防身协”等知名漫游者的名义注册的账号,很多主播粉丝超过了万人。

长期关注这些主播的一位用户告诉记者,为了包装,这些财经主播经常学习一些话术。例如,《沧海横流》能熟练地说出其他著名游资的基本信息,并吹嘘“一起喝茶聊天”,从而赢得粉丝们的信任。“退一步说,几乎不需要花费。即使该账户被平台禁止,他也可以迅速创建新账户,继续“日常”平台用户。”

还有手法更低的播音员。注册名称是直接冒充知名漫游者或知名财经主播(或其助手),蹲在相关主播的直播或直播财经主播发送的短视频的评论栏中,与人见面,通过网络吸引顾客。

直播带产业链:大V排水、层层诱导、精准“收获”

相对于通过伪造著名柚子等吸粉、引军的新主播,已经拥有巨大粉丝流量的财经主播是另一种运营模式。他们往往是私募区“直播带产业链”的流入入口。

今年6月的一天,一个直播平台上发生了戏剧性的场面。新晋柚子天梭集团在与朋友语音直播聊天时,拥有20多万粉丝的财经主播“财货新亿”突然闯入直播,向陈昭集团发送了两个嘉年华(各3000韩元),瞬间引起了轰动。然而,面对“财货新亿”的繁荣,秦小集团直播室的众多粉丝没有表示感谢,而是打字说“财货新亿”是“产业链老师”。

天梭集团淡淡地对“财货新亿”的主动示范说“谢谢”,并呼吁粉丝们不要再刷“产业链”一词,声称不知道“财货新亿”。当有人提议将陈小集团与“财货新亿”联系起来时,他说:“他们(指粉丝)不是说他是产业链吗,我到他为止在干什么?”回答说。

这些粉丝口中的“产业链”在圈子里并不新鲜。近一两年来,通过直播平台强大的引流能力,“产业链”的影响力越来越大。

一位熟悉相关套路的私募人士介绍说,“直播乐队产业链”的运营是主播以多种方式增加人气,圈出“目标客户”,以便更多人在直播平台上看到他。然后,利用话术或福利传递等方式,让平台用户加入粉丝俱乐部、VIP会员或直接购买课程,进一步对“感兴趣的客户”进行加盟。接着,将“感兴趣的顾客”流入其他社交平台,避免监管,付费加入更高水平的股票集团,或购买高价的课程交付指南,从而吸引众多散户一起买卖股票(基本上是市长/市场人气较高的短途投票表)。

“作为领先的主播相关团队,将通过“提前购买、推给客户、提前出售、砸给客户”等方式反复盈利,在高额的入驻费、分科费、股票买卖中占据领先地位。通过直播互动,平台巨大的流量可以不断吸引新客户。”那位私募人士说。

奢侈的“财新亿”相关直播平台粉丝数超过了20万人。据记者观察,他在平台直播过程中,主要围绕超短期投机谈论投资逻辑,偶尔用短视频劝退豪车,或者和知名人士合影。

记者在平台上搜索有关“财新亿”的信息,发现外界的疑问不断。除了称之为“产业链”之外,还有很多网友解释被骗的经历,大部分人花上万元加入高端军队或买了课,炒股仍然亏损。

“作为巨大的粉丝,每个客户支付几千韩元、几万韩元,聚集在主播那里,这是一个千万韩元以上的大数字。”私募人士说。

在直播平台上搜索“产业链”一词,很容易找到被粉丝“曝光”的部分财经主播的名字。播音员“福溪福里666”是一个受到很多质疑的人。

“佛祖福利666”向粉丝炫耀过去几天的判断有多准确,以付费用户的身份赚了几十分,鼓励粉丝加入粉丝俱乐部或VIP会员(980蔡华/月),还提供付费连接服务(与主播对话),但很少谈到投资建华,而是与粉丝一起教育。

据《佛系福利666》在直播中自述,他还在做一级市长/市场投资项目。此前,他在短视频中声称“400亿个项目黄掉了”,并推出了几乎要入驻宁德市时代旗下的公司,展示了自己的实力和投资经验。

有趣的是,记者还在网络上找到了“父系福利666”和“财货新亿”一起喝茶的视频,两人有了“交情”。记者注意到,粉丝人数超过13万人的“佛祖福利666”在一个直播平台上公开建立的粉丝群,7个中有2个,其中2个群体挤满了500人,每个群体都有很高的进入门槛。

“其实,了解运营方式,就很容易分辨主播是不是‘产业链’。浏览直播平台,可以看到上面有很多“产业链”主播,后面可能会孵化出同一个公司。”前面提到的私募人士称之为“产业链”,因为从头到尾都是精心策划和实施的。

为什么只推荐热门话题?因为这种关注度高,热点转换快,踩雷的风险相对较低,所以可以每天出来继续吸粉。播音员有时会“善意地”提醒粉丝,不论盈亏,都要卖掉。“客户可能认为他们仍然担心他,但主播通过这种方式提高了客户的粘度。”这位私募人士说:“总之,判断正确就封神,判断错误就找理由,有异议就拉黑。就是保持这样简单的“股神”形象,吸粉。”

“销售课链接”业务:低价引流、高级消费、利润分成。

直播销售课是财经主播最重要的知识实现方式之一,其中存在很多猫腻,往往是“产业链”吸粉的手法之一。人气流量小的部分播音员以超低价格或免费配送销售课程或销售软件作为流入入口。

金融主播如何销售销售课?记者最近的参与经验表明,这种财经主播通常在直播中说,具体的选股指标有多准确,路线有多值钱,选择苏州,只要点击下面的风车,就可以低价购买或免费送货。观众点击相关链接后,将出现企业微信队列(QR)代码弹出窗口,为您连接指定的聊天工具,包括添加助手或输入电话号码。此时排水阶段就完成了。

“我注意到,‘产业链’的营销套路比几年前有了新的升级。”一位财经观察员表示,他将轰炸信息、诱惑努力、引入层层、顾客“高级消费”。

记者付费成为大象客户后,小助手每天一点一点地发布财务信息或依靠过程、软件购买烧酒的事例,不断诱惑顾客以高级软件、高级过程或收费加入高级军队“光盘操作”。

一些投资公司或个人还展开了粉丝量大的其他著名财经主播的“想法”。

据一位财经播音员称,为了商务合作,有人私下联系,如果顾客加入对方体系(企业、微信等社交工具),就会给该财经播音员220元/韩元。具体操作方法是让这位财经播音员在直播时切断销售课链接。顾客与投资公司方面对接后,对方开始按例向顾客收费,进行会员加股票投机。“会员第一季度得到18800韩元,过去每30个人买一个,除去给财经主播的费用,每人可以赚12000韩元。支付费用进去后,大多数人跟着操作股票都是亏损的。”

因为对方的一句话,这位财经播音员对——印象深刻。“你不做别人可以做,韭菜那么多,你不剪别人也会剪。想和我们合作的人已经赚了很多钱。”

监管问题:避免机器识别的网络密码

近年来,证券监管部门不断加强投资者教育,以各种方式警告投资者警惕网络非法推荐主义风险。但是现实中,泛财经直播大牛、主播“漏洞”手段多样、跨平台产业链运营等因素使监管变得困难。

“事实上,通过直播平台购买软件和购买过程的人大多数是股票亏损的个人,没有持续稳定的投资模式。如果损失太多,他们会认为买课、买软件是救命稻草,但他们加入“飞机大炮军”反而会损失更大。这种事例我见过太多。我不会带你们起飞,至少我不会伤害你们。”在一次直播中,著名的漫游者“北京炒家”说。

“理性地想想,哪有这么稳赚不赔的好事?在短暂热点的投机领域,游人都从对方口袋里掏钱,萧山怎么能赢呢?”主要进行短期投资的私募人士说。

不可否认,直播平台上也确实有几笔有实力的游资。根据爱好或味道开户,但都是票的性质。“他们已经在股市获得了稳定的利润,不会通过直播平台赚到这样的钱。否则,很容易因小损失而遭受大损失。相反,他们还对平台的“产业链”表示敬意。”上述私募人士说。

记者说,就像陈小军主动回避“产业链”财经主播的态度一样,“北京解雇家”也多次警告粉丝不要相信在平台注册的“防身协”、“早老哥”等游资。警告说:“都是假的。”

记者获悉,近年来,证券监管部门加强了投资者教育,通过各种方式不断警告投资者警惕互联网非法推荐股风险,并通知投资者,合法证券期货经营机构名单可在中国证监会、中国证券业协会、中国期货业协会网站查询。同时,提醒各互联网直播平台,未取得证券投资咨询业务资格的人不得从事任何直播推荐周活动。取得证券投资咨询业务资格的人员不得为没有资格的单位和个人从事直播推荐公司提供便利。

最近一年,由于监管部门的要求,相关直播平台也在努力规范财经直播,打击非法推荐股,加强主播的素质认证。直播过程中,如果出现股份简称、股票代码演奏等情况,相关直播室将受到警告或封锁。

但是,面对政策、对策和平台监管的严格,金融主播找到了对抗技术监管的方法。他们在发言过程中玩“文字游戏”,避开机器人的监督。比如在股票简称之间加入“某”,或者添加一些机器无法识别但听众能理解的暗语。

更重要的是,这类主播的违规成本很低。无论相关财经主播因违规被某平台封杀,都可以更换马甲或更换平台继续运营。很多私募人士认为,在很多财经主播背后,团队计划运营,建立完整的链条和矩阵,建立隐蔽性和再生能力,很可能会给监管增加很大困难。

从记者的调查及经验结果可以看出,即使平台增加了限制,财经直播领域仍有很多乱象亟待纠正。对于财经直播背后的各种不遵守情况,以及可能出现的非法推荐股、忽悠人的推荐股等,直播平台方面也充满了无力感。

“国家有关部门此前出台了规范网络播音员行为的相关规定,将按照规定实施和监督,违规行为也将立即受到处罚。”一位大型直播平台负责人表示:“但是客观上,粉丝财经直播只是直播内容的一小部分。”所以给了一些财经播音员钻空子的机会。他们不能使用机器阅读,但通过用户可读的密文、短信传递违规信息或流入,以达到其目的。”如果监管当局能进一步细化和完善与财经主播相关的管理规定,我们将根据具体规定具体执行,相信能进一步减少相关违法行为的发生,使财经直播行业更加规范和健康地发展。

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揭开“周迅播音员”的面纱

在“直播带”正式启动的瞬间,投资圈或交易圈产生了直播想法,比起跟踪交易冒风险,“立盘”忽悠钱更快。

实现方式简单粗暴。吸引观众可以说是其中最原始或最本分的。高档店,以“送烧酒”的名义吸引观众加入粉丝集团或会员群,收取会员费。还有更高级的,从征收一元费到配合融资出品,吸引的观众在主播眼中成为“胖子小姐”的一环一环设计好了。

对拥有一些专业知识的投资者来说,漏洞简直是一目了然。

第一,主播大多数属于冒充“大款”。为了吸引更多的观众(流量),主播通常竖起了大旗,如“李阳路孙戈”、“北京炒街”等。但是记者的调查显示,这些主播往往与市场上声誉极高的投资者无关,被“借名”的投资者由于各种原因不方便解释。

第二,动辄几十倍收益的投资故事,或者上周利润30%等随意编造。市场上早就有相关软件,可以根据个人需要“编制”各种买卖数据,“盗证”只能欺骗投资“小白”。

其次,对于一些热门股票,主播说故事“有鼻子有眼睛”,好像他是幕后操纵者或参与了整个投机策划。但是,只要稍微动一下脑子,就能看出严厉打击内幕交易一直是监管部门的工作重点。“股票什么时候开始上涨”的消息可信度有多高?真有这么好的事,要不要去现场直播宣布?

骗术并不复杂,但围绕着众多主播和主播的众多粉丝证明了市场存在,对证券市场的正常交易秩序产生了一定的影响。多家机构投资者表示,要避免“直播带产业链股票”。原因是这些股票暴涨暴跌。因为根本没有逻辑。无辜受到关注的上市公司仍然要面对教练的询问。

“托盘”不是股票市场上的新事物。几年前,一些非法咨询机构开展工作,在限制的严厉打击下消失了踪影。随着微博和公众号的崛起,有人通过写文章吸引粉丝进行“收获”,然后在限制的打击下肆虐起来。今天,同样的套路正在向有算法和流入的直播转移。与之前的“讲座粉”“文章粉”不同,直播更有利于互动,一些胆子大的主播通过各种“密码”吸引顾客,直播之间有巨大的流量,让主播老师们更容易找到“一无所知的顾客”。一句话,“直播磁带”更具煽动性、迷惑性、隐蔽性和针对性。

这也大大增加了监管的困难。有直播平台的相关人士表示,为了防止个别主播犯规,平台投入了大量资源,仍然无法阻止。“表面上讨论股票,在‘老师’的安排下转移阵地,但无法阻止这一点。”

不可阻挡的一个重要原因是,很多投资者缺乏最基础的财经知识,缺乏最基本的路认识能力,一夜暴富,容易被主播们迷惑。

方法总是比困难多。在调查过程中,业内人士提出了三条建议。对违规或违法播音员,直播平台和监督部门要进行打击。投资者要对自己的钱负责,投资要通过正规机构的正规渠道,你看重的是赚钱的机会和收益,骗子看中了你的本金。(萧伯纳,财)此外,市长/市场参与主体要加强对金融常识的宣传普及,压缩或消除骗子的生存空间。

文章来源:上海证券

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